Reverzná psychológia: Ako ju použiť a kedy má skutočne zmysel

Reverzná psychológia je, keď sa pokúšate niekoho prinútiť, aby niečo urobil tak, že mu poviete, aby urobil presný opak. Táto metóda je založená na domnienke, že ľudia nemajú radi, keď sú v niečom obmedzovaní, preto sa proti pokynom búria.

Má však reverzná psychológia skutočný význam? Výskumy na deťoch potvrdili, že za určitých okolností je naozaj možné túto metódu využiť. Dvojročné deti, ktorým bolo povedané, aby sa nehrali s konkrétnou hračkou, zrazu považujú túto hračku za príťažlivejšiu. Žiakom, ktorí si mohli vybrať z piatich plagátov, ale im bolo povedané, že jeden z nich nie je k dispozícii, sa tento plagát náhle páčil viac.

Dokonca aj označenia s vekovým obmedzením majú podobný účinok. Násilné televízne programy s najväčšou pravdepodobnosťou prilákajú osoby, pre ktoré programy nie sú určené.

Ide o to, že keď sa dozviete, že niečo nemôžete urobiť, nastanú tri veci:

1. Chcete to ešte viac.
2. Vzbúrite sa tým, že si znova uplatníte svoju slobodu.
3. Cítite hnev voči osobe obmedzujúcej vašu slobodu.

Inými slovami, okamžite sa z vás stane podráždené dieťa.

Použitie reverznej psychológie

Reverzná psychológia funguje najlepšie u ľudí, ktorí sú protivní a tvrdohlaví. Prívetiví a nekonfliktní ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou konať tak, ako im poviete. Preto na nich reverzná psychológia nefunguje.

Dávajte si však pozor na ľudí, ktorí nenávidia manipuláciu. Ak vycítia, že sa ich snažíte k niečomu prinútiť tak, že im poviete, aby robili opak, môžu to nakoniec použiť proti vám.

Vedci zistili, že je ťažké presne určiť, kedy reverzná psychológia funguje a kedy nie. Tu je niekoľko faktorov, ktoré pravdepodobne zvýšia psychologickú reakciu:

• Čím atraktívnejšia a dôležitejšia je obmedzená možnosť, tým väčšia je psychologická reakcia.
• Čím väčšie je obmedzenie slobody, tým väčšia je psychologická reakcia.
• Svojvoľné hrozby spôsobujú veľkú reakciu, pretože nedávajú zmysel, vďaka čomu sú ľudia vzpurnejší.

V reálnom živote reverzná psychológia pravdepodobne funguje najlepšie, ak sa používa nenápadne a striedmo u ľudí, ktorí sú nechcú reagovať na priame požiadavky.